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游戏出海征途：十余年营收增长200多倍 [復製鏈接]

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發表於 2022-11-7 16:18:57 |只看該作者 |倒序瀏覽

早在中国网络游戏兴起之初，一些经典国产游戏就已经走出国门。2021年，中国自主研发网络游戏海外销售收入为180.13亿美元，十余年间增长了200多倍。

尽管营收规模增长明显，但如何触达语言、习惯不同的海外玩家依然是需要直面的问题。多家游戏厂商表示，在游戏品类上进行选择，设计全球化产品、差异化运营等是通用的方式。此外，游戏品质成为吸引玩家的关键。

融入海外市场

在游戏出海过程中，面对不同国家和地区的文化差异，游戏厂商们不得不在品类上有所取舍。

TapTap海外商务负责人崔炜表示，出海游戏在玩法和题材上有讲究，不是任何游戏出海都能获得很好的收益，市场对此需要调整和适应。开放世界类、枪战类游戏，以及其他公平竞技类游戏在海外有很大的受众。

今年8月，三七互娱在与投资机构的交流中提到，海外市场情况比较复杂，从立项、研发、测试到上线的周期都比国内要长。三七互娱2022年上半年境外收入增速达48.3%，远高于上半年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入6.16%的增速。

腾讯方面表示，虽然世界各地区都存在文化差异，但其也看到一个趋势：随着时间推移，全球范围内越来越多的玩家会玩同样类型的游戏，并且对游戏质量有同样的要求。该公司表示，腾讯游戏自研团队已经有多款产品在立项之初，就被作为一款全球性产品来设计，而不只局限在某个市场区域。

在本地化运营和内容上，腾讯互娱国际游戏业务CEO刘铭此前在媒体采访中提到，腾讯成立了全功能的本地发行团队，管理每个本地市场的发行活动。“这意味着我们关注本地用户，他们需要什么、有什么要求、通过什么媒体了解新游戏。”

腾讯方面介绍，以中东为例，斋月是当地一年中最重大的节日，中东本地团队会提前定制斋月主题活动，融入标志性元素比如新月、斋灯、椰枣等，并根据斋月期间当地特殊作息时间来调整活动节奏。

平台搭建桥梁

随着更多国产游戏走出国门，中国游戏社区平台也在进军海外，进一步搭建起中国游戏出海的桥梁。

心动公司2022年半年报介绍，今年上半年，旗下TapTap已初步建立起一个专门的国际版团队，对海外重点地区进行有针对性的版本开发及运营，把建立社区氛围和提高目标地区的用户渗透率作为重要目标，目前已经在北美地区取得了初步的进展。

崔炜介绍，TapTap国际版一定程度上解决了国内出海厂商的冷启动问题。TapTap国际版不仅可以为国产游戏提供下载渠道，还可以免费予以流量支持。与TapTap中国版一样，TapTap国际版不收取分成费用，其商业模式是通过游戏内容吸引用户，形成用户规模后通过出售广告位获得收入。区别于海外两大渠道App Store和Google Play，TapTap国际版仅提供游戏的下载服务，没有提供其他泛娱乐、工具类等App的下载，其定位不是应用商城，而更偏向于游戏垂直内容社区。